发布时间：2025-07-29 17:33:02 人气：
春去秋来，寒来暑往，转眼间一年又将过去。眼下正是各个企业单位对一年来工作、业绩展开盘点、分析总结的时候。作为策划人，一年来绞尽脑汁想要方案，苦思冥想做创意，东奔西跑捉继续执行……，365天策划工作有顺利也有告终，堪称有得有失有苦有乐。
最近几个要好的同行聚在一起海阔天空闲谈漫谈一年来的策划回忆，大家对策划工作颇多感叹。甲说道，脑子想空了，做不来新花样了；乙说，形式一挺精致的，就是没有人前来“祝贺”；丙说，人倒是来了不少，就是不买货。
诸如此类，总之就是不更容易。做策划的人也不会遇上这样的情况：加班加点赶出来的策划案被驳回，或策划案继续执行半道被取消，或操作过程中时问题多多，修修补补，…… 为什么不会这样呢？我想要，不简单是主要因素。
营销策划，简单最关键。有些策划人明确提出的方案，全然从内容、结构、分析看，或许是不俗的策划案，但结合实际情况时问题就出来了：企业刚跟上，却要一年投放千万的宣传推展费用去打品牌；企业规模小，综合实力很弱，却要修筑北京、上海、武汉等大样板市场；产品予以市场检验，市场接受程度如何尚能不具体，却缓着上黄金时段投入广告……这些花瓶式营销策划认同是权宜之计的。一定要用，其结果认同是谁用谁告诉！ 怎样做营销策划？什么样的营销策划才算好策划？本人指出，营销策划优劣的审定标准是简单与否？怎么解读所谓的“简单”呢？就是看被策划对象（如产品）与消费者之间否架起了最有效地最便利的桥梁。
而简单的营销策划，这两者之间的桥梁一定是最较短、最便利的。荐几个例子。 1997年我们主持人策划一个产品——XX道家宝胶囊，这是一个十分普通的调理咳嗽的保健食品，一时间知道从何紧贴，去找将近营销宣传突破口。当时，云南某公司生产的摄入养颜产品热卖全国，销售如火如荼，倍受爱美女性欢迎。
但有些消费者服用后体现腹痛。针对这种情况，我们的组织涉及人员进行调研，找到造成腹痛感的主要原因源自大黄配方，大黄归属于强劲泻性中药成份，因急速通便造成腹痛。同时，在两个产品的成分对比中找到XX道家宝胶囊所含决明子、郁李仁成分，两者皆具备缓泻之功，善导大肠燥秘，于是我们为XX道家宝胶囊明确提出“以润致通，通便摄入肚不疼”宣传主张，既借摄入养颜产品早已宣传成熟期的“摄入”之力，又明确提出了“以润致通”区隔宣传点。最后获得厂家、公司和经销商三方的完全一致尊重，并取得较好的市场报酬。
这里的“简单”，就是擅于借摄入养颜产品最畅销之势，同时又寻找了与之有所不同的核心卖点，加以区隔，起着借力打力的效果。 忘记在1999年的某天，广州一位朋友电话说道有个产品想要新的纸盒上市推展，让我飞过去商讨策划事宜。
等我获得手上一看，只不过就是一个很普通的杀菌消炎的消字号产品，纸盒是瓶装的像雪花膏一样，看上去托斯土。不过，朋友说道这个产品效果很好，杀菌清领脚气尤其管用。
我笑着说道，你谈谈敢，得患者实实在在谈谈才讫，这样吧你给我几瓶，我让几个脚气患者用于讲出他们怎么说…… 我在调查中了解到不少患者体现用其他一些杀菌清领脚气产品过程中脚丫极有灼痛感觉，因为疼痛所以不讨厌用。而我朋友的这个产品，患者体现用于很难受，没灼痛现象。因此我明确提出几点：一、替换纸盒形式，即用塑料管和锡管替代现在的“雪花膏瓶”；二、新的设计纸盒。
新的纸盒要更为突显“药”性，突显现代高科技风格；三、新的定位概念表达意见。明确提出“中药杀菌，不受伤皮肤”的宣传表达意见。你猜中怎么样？当年呼市药交会上，降下的几箱样品全部被“抢走”光，还签约十几个省市级经销商。
朋友乐得合不拢嘴，连说道真没想到杨家产品也能绽放新的青春。 这里的“简单”，就是挖出到了产品的亮点，而该亮点正好符合患者的市场需求。 2001年，上海。一位老板花上了大价钱夺下一个卵白蛋白产品，因为这位老板看见医用白蛋白给卵白蛋白市场留给的极大空间。
可是卵白蛋白与医用白蛋白是俩其实，怎样将二者合理有效地桥接呢？经过重复思维和辩论，最后要求把产品定位为“可以口服的白蛋白”。这么定位就是针对医用白蛋白注射液价格低、不方便，患者有用于安全性疑虑。与医用白蛋白比起，卵白蛋白归属于保健食品，具备低价、便利等优势。 还有一个女性洁秽洗液用品，我们主张表达意见“三清女人无苦恼”，所谓三清，即甜美、清新、洗手，只不过就是给与女性的一种允诺。
因为女性洁秽有成都恩威洁尔阴和江西仁和妇炎洁领衔市场，我们需要展开洁秽概念宣传，只需给消费者用于产品的效果允诺才可。当我们同时修筑上海、武汉、重庆、佛山等样板市场时，使用买赠启动，非主流媒体电台广播和报纸软文+软甚广融合，以及密集小型广告宣传因应等方式，仅有用少量投放就接到较好的报酬。 这里的“简单”反映在哪呢？就是寻找了领头羊产品余下的市场空间。
擅于借领头羊产品对涉及概念宣传密度大力度强之力，擅于借市场比较成熟期之力，构建四两拨千斤！ 坚信大家看出，以上谈及的这些策划案例都不是什么扛鼎力作，也不是什么大手笔，看起来普普通通，才是十分简单。孙子兵法云：兵无常势，水无常形，能因敌变化而取得胜利者，谓之神。又云：上兵伐谋，其次伐交，其次灭兵，其下守城。
凡用兵无以以上策为欠佳，能用上策就不必下策。譬如当年毛泽东确认革命战争游击战、抗日战争消耗战、解放战争防御战，这些策略都是根据实际情况确认的，十分简单有效地。
一言以概之，营销策划，简单的才是最差的！。
本文来源：彩神彩票-www.65seo.com
